Vender a empresas por internet: qué tiene que llevar una tienda B2B
Una tienda para empresas no se parece a una para consumidores: precios por cliente, pedidos repetidos, albaranes y crédito. Lo que de verdad hace falta.
Digitalización Webs Creative · 17 de septiembre de 2026 · 2 min de lectura
Si vendes a otras empresas, una tienda online normal se te queda corta a la semana. Tus clientes no compran una vez: compran lo mismo cada mes, con su precio, con su plazo de pago y pidiendo albarán.
Lo que tiene que llevar
- Precios por cliente. Cada uno entra y ve su tarifa, sus descuentos y sus condiciones. Nunca el precio de escaparate.
- Pedido rápido por referencia. Un campo donde teclear códigos y cantidades, y listo. Tus clientes ya saben lo que quieren.
- Repetir el último pedido con un botón. Es la función más usada de cualquier tienda B2B.
- Stock real y fecha de entrega. Prometer lo que no hay cuesta clientes.
- Pago aplazado y crédito: si le das 30 días, la web tiene que saberlo; y si ha llegado a su límite de riesgo, avisar.
- Documentos a mano: albaranes, facturas y pedidos anteriores, sin llamar a la oficina.
- Varios usuarios por empresa, con permisos: quien pide no siempre es quien aprueba.
Lo que no hace falta
Todo el aparato de venta al consumidor: carritos abandonados con descuentos, valoraciones con estrellas, campañas de última unidad. Tu comprador es un profesional que quiere terminar rápido.
La clave: que hable con tu ERP
Una tienda B2B que no está conectada al ERP genera más trabajo del que quita: alguien tendrá que pasar los pedidos a mano, mirar el stock y actualizar precios. Conectada, el circuito es:
- El cliente pide en la web con su precio.
- El pedido entra en el ERP, reserva stock y avisa al comercial.
- Sale el albarán, y con él la factura.
- El cliente ve todo eso en su área, sin preguntar.
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#B2B#tienda online#ERP
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